国产手机崛起——硬核技术成新驱动

2019-01-25

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当地时间1月22日,荣耀2019年旗舰手机V20在法国推出,正式进军欧洲市场,在黑科技外,一个细节引起了国内用户的注意:其海外定价比国内高了2000元左右,据雷科技了解,国产手机“国外比国内高”已不是个例,这背后是一股正在兴起的“逆海淘”潮流,“逆海淘”潮流的兴起,从侧面反映出手机下半场产业升级的驱动将有且只有一个, 就是技术。

手机行业掀起逆海淘潮流

雷科技对比发现,定价海外比国内贵的,荣耀V20不是个例,甚至可以说这已是荣耀的定价传统:从入门到中高端,几乎所有荣耀手机,海外售价都比国内贵。

例如,去年发布的数字系列旗舰荣耀10,在国内的起售价为2599元,欧洲版售价则大概要3000元;荣耀8X售价1399元,在国内主攻千元机市场,欧洲版售价则超过了2100元;以游戏性能为重要卖点的荣耀Play,国内售价为1799元,在欧洲卖到2600元以上;入门产品荣耀畅玩4X国内只要799元,美国的定价则超过了1000元。

不只是荣耀,很多国产品牌都有类似定价差异:华为旗舰产品Mate 20 Pro,欧洲首发时的售价为1049欧元,约合人民币8395元,比国行版高了3000元;一加6T在美国的定价为3822元起跳,比国行版3399元的起售价高了不少……

越来越大的价格差,让一些外国用户到中国旅游时,有了代购国产手机的动机,甚至有一些外国留学生在中国做起了代购手机的生意,外国用户用dotdotbuy 这样的代购平台便捷地购买中国产品,还有美国小哥在中国成立公司做代购,荣耀便是其中最畅销的手机产品之一。

这样的现象跟前些年的海淘现象直接相反。前些年小红书、洋码头、网易考拉等海淘平台风靡,就手机而言,中国消费者去日本、美国、欧洲等国家/地区往往会在当地购买手机,与此同时,也有庞大的地下水货手机市场帮助中国消费者购买手机,所以有了“港版”“欧版”等数码用户耳熟能详的概念。前些年手机成海淘的重要品类不难理解:一方面由于海外版手机在价格上更具优势,另一方面国外品牌占据着绝对优势,部分国产厂商出海初期,倾向于打价格战,籍籍无名。

现在剧情反转了,外国人来中国代购国产手机,我们称之为手机“逆海淘潮流”,这一现象出现的原因是国产手机国际知名度不断提高,在海外市场需求强劲,此前就有外国小哥因为当地断货,在社交网站上求助,希望有人帮助代购荣耀8X。与此同时,国产手机在国外卖得很贵,税费是原因之一,欧洲等地区消费税普遍较高;物价是另一个原因,发达国家消费能力强,流通和服务成本高,定价自然高。不论哪里的消费者,都想花更少钱买到更好的产品,出现逆海淘潮流不让人意外。

国产手机全球竞争力日盛

逆海淘现象侧面反映出国产手机强势崛起,在世界舞台扮演日益重要的角色的趋势。

1、品牌崛起,越来越多的外国用户知道国产手机品牌。

国产手机打开全球市场第一步是让外国用户知道自己,这些年他们在品牌国际化上下了不少功夫,请国际化明星做代言人、冠名赞助世界级赛事、在海外举办发布会,是比较常见且有效的手段。

2、产品崛起,对国际品牌全面超越,部分成科技标杆。

回顾2018年不难发现,给手机行业留下印象的“创新”的只有国产手机,iPhone 11核心亮点只有处理器的更新,国产手机则有升降摄像头、屏下指纹、AI 手机、Link Turbo诸多可圈可点的产品创新,相对于国际巨头的“保守”而言,国产手机也更愿意去尝试新技术,比如一加6T成为美国首款采用屏幕指纹的产品,再比如荣耀,则是AI Phone的先行者。

荣耀已成功贴上技术驱动的标签,荣耀V20更是手机行业的科技标杆,荣耀总裁赵明近日在微博上表示,荣耀V20集九项自主研发的领先科技于一身,“让海外媒体见所未见”。荣耀最近几年的技术成果迎来井喷,魔法全面屏、GPU Turbo、AI摄影等新技术涌现,应用到产品上形成了许多创新功能,荣耀还在今年CES上斩获了11项大奖,获得外媒一致好评。

荣耀只是国产手机创新者的一员,却不是唯一。当国外巨头将手机当成“奢侈品”去做时,国产手机却日益技术流,形成日益显著的产品优势。

3、市场崛起,国产手机花大力气出海终于尝到了甜头。

1月24日,据路透社报道,华为最快有望在今年成为全球最大手机厂商,2018年华为手机出货量2.06亿部,消费者业务部门销售额520亿美元成为华为营收最高的业务部门。在华为外,OPPO、荣耀、小米、联想等手机厂商,都在进行全球化运营,只不过大家策略不同,有的是主打性价比,有的是主打产品创新甚至高端品牌。

华为即将夺得全球手机王冠,2018年全面发力全球化的荣耀正在加速这一进程,根据GfK的数据,2018年,荣耀销量逆势狂涨,全年销量增长了170%,在海外多个国家都跻身TOP5,并在欧洲等品牌高地打开了局面,同时海外销量占比达到了25%,国际程度加深。荣耀在海外的本地化工作做得相当不错,做到了因地制宜,和本地用户需求密切契合,甚至有欧洲用户误以为荣耀是本土品牌。

总的来说,国产手机在海外市场不只是有出货量,而是有质量的增长。一方面,中国手机竞争力不再是物美价廉甚至低质低价,而是有产品创新,在国外也没有替代品;另一方面,中国手机的品牌得到提升,开始有了品牌溢价。

技术是国产手机出海的东风

国产手机全球竞争力形成的关键只有一个,就是技术。

首先,此前国产手机不敢出海、出海不顺、没有利润和质量的出海,是因为没有关键技术,只能拼性价比,看谁的价格便宜,所以利润很少,很多山寨品牌凭借着低价在欧洲打开局面,现在还有一些厂商的无品牌手机在非洲大卖,这样的赚快钱方式,不会持续太久。

其次,技术是科技产品创新的基石。海外用户特别是发达市场的高端和年轻用户,对产品创新更关注,他们不喜欢山寨,不喜欢平庸,甚至不介意性价比,而是喜欢潮流的、全新的、个性的东西,以及背后的整体体验,这不只是与潮牌们跨界合作做做品牌就可以了,而是要有产品创新的意识,只有不断创新才能让产品变得不同,变得个性,以及将体验做到极致。现在传统国际巨头做不好了,国产手机反而有很多新的东西去吸引他们,比如拍照,比如AI,比如设计。

以荣耀的AI Phone落地为例,荣耀近年下了很大功夫,完成了从硬件底层芯片到系统、再到应用层面的全方位体系构建,让AI技术成果满足用户需求,提升用户体验,类似于AI 拍照这样的每一个AI功能,都是长期的、大力的技术投入后的厚积薄发,很难复制。

不只是荣耀重视技术储备,国产品牌产品在滑盖全面屏、屏幕指纹、3D结构光等前沿技术上的积极大胆应用,它们不是点滴探索,而是全面应用新技术,荣耀V20更是有9项自主研发的领先技术。反观iPhone,沿用“挤牙膏”式的技术创新模式,已经不再奏效,第四季度销量出现下滑。

再次,技术强化国产手机品牌的高端化形象,有“技术含量”的中国手机越来越多,“Made In China”已变为“中国创造”,正在得到越来越多世界消费者的认可,进而产生品牌溢价。

最后,技术的布局最终可以转化为专利储备,进而避免在全球化竞争中受制于人。

可以说,国产手机在出海之路上越来越顺,实现有质量的增长,都与“技术”这道东风有直接关系。不只是在海外市场,在整个手机市场来看,技术驱动的创新都是打破同质化、实现差异化的有效手段,不过,技术研发需要长期的投入,非一日之功,只有部分厂商能长期坚持且取得成效。

技术成手机产业升级驱动

从行业环境来看,手机产业的下半场已陷入僵局,销量下滑的趋势非常明显,头部效应愈发明显。以Counterpoint公布的数据为例,去年第三季度,国内市场销量排名前五的厂商,拿下的市场份额超过了80%,中小厂商生存愈发艰难,金立、锤子等曾经知名度很高的手机厂商都陷入了困境,主打美颜自拍手机的美图选择与小米合作来寻找出路。

洗牌还在继续。

下半场的手机市场怎么办?答案是供给侧改革。如何改革?答案是有质量的增长,而不是通过性价比、同质化、堆配件实现粗放式增长,实现产业升级。

如果手机产业跟前些年一样玩儿,没有创新将很难再吸引用户更换手机,毕竟现在手机寿命越来越长,不能吸引用户就不能扭转下滑趋势。曾经如日中天的三星、苹果今天都遇到增长瓶颈,就体现出没有谁可以一劳永逸,只有不断创新、不断进步,才能可能立于不败之地。现在不论是昔日的佼佼者、面临洗牌压力的腰部玩家,还是风生水起的华为、荣耀,要破局下半场的僵局,答案有且只有一个,就是技术。

首先,手机行业未来的产品创新方向都指向一个,就是技术。不论是设计、拍照、5G、AI、续航,真正的创新基础都来源于技术。从过去的经验可以发现,每一次重大技术成果的出现,都可能会给手机行业带来翻天覆地的变化。早期,电容屏的出现,彻底革了功能键盘手机的命,成就了iPhone;未来几年里,5G、AI、石墨烯等技术一定会产生带来同样的影响。

其次,在国产手机市场天花板到来后,下半场出海是关键,如前文所言,出海之路要走好,一定离不开技术,技术驱动下,产品、品牌和市场多管齐下,才能赢。

最后,谁掌握核心技术,谁就有长期竞争力。

我们可以看到,现在留下的玩家,几乎都是有关键技术的;曾经不重视这一点的目前也正在拼命加强。

荣耀在技术创新上已经领先于整个手机行业,给行业提供了新的发展方向。例如,Link Turbo技术首次在手机上实现WiFi和蜂窝网络的聚合,提升了手机在游戏、视频、支付等场景下的使用体验,给通信行业带来新的技术成果和未来解决方案,也告诉行业:任何看上去很难创新,甚至不起眼的领域,也都存在着技术创新的无限可能。在这个技术外,荣耀AI手机,渐变色外观设计都引发行业跟风,更重要的是,荣耀向行业证明了技术驱动产业升级、产品创新和市场突破这条路的行之有效。

科技产业都离不开技术

荣耀的成功不只是对手机产业带来启发,也成为整个科技产业的强提醒,荣耀V20的海外发布会结束后,赵明在微博上发布了这样一段话:

“2015年,我提出“笨鸟不等风”,因为深知内功如果不扎实,所谓风口上的猪一定会掉下来。过去5年,荣耀手机以硬核技术引领行业升级,不断为用户打造极致产品。这背后依托的是我们掌握的核心技术,是对品质、创新、服务的始终坚持。2019年,荣耀会继续一路乘风破浪,在技术驱动的道路上绝尘而去。”

赵明的观点很清晰,没有技术的公司可以长得很快、变得很大,成为风口上的猪,大环境好时可以发展得很好;但大环境一旦不好就会摔得很疼,因为内功修炼不够,抗风险能力弱,长跑耐力也不会强。

巴菲特说,“潮退了,我们才知道谁在裸泳”,就科技产业而言,裸泳的就是没有核心技术的。

科技企业借助于资本、市场、模式、营销诸多力量可以快速变大,但只有拥有核心技术才能变得真正强大,哪怕“笨鸟”慢一拍,却能后劲十足。在彭博社公布的全球企业研发排行榜中,排名前十的厂商中有苹果、三星和华为这样的手机品牌,也有亚马逊、Alphabet和微软等互联网巨头,其中以电商业务起家的亚马逊,研发投入最高,达到了226亿美元。正是由于对技术研发的高度重视,亚马逊在云计算上取得丰硕的成果,成为全球云计算行业中的龙头,如今甚至成为智能音箱的佼佼者。

在中国科技产业,这几年一个显著趋势就是,所有互联网巨头都在强化技术。百度是最先强调技术驱动的公司,在AI上布局;阿里巴巴投入1000亿成立达摩院,加强对基础技术的投入,一直以产品驱动著称的腾讯在去年进行了架构调整,强化企业服务能力,100天后成立了技术委员会。巧合的是,中国互联网产业也一改往年“抄袭”硅谷巨头,而是掀起了集体出海谋划全球市场的潮流,这是互联网产业的“逆海淘”之路。

荣耀为代表的国产品牌掀起的逆海淘潮流生动地表明:硬核技术,将是科技产业下半场的核心驱动,不只是手机产业,整个科技产业都要“技术优先”。


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