为刺激销量苹果或扩大规模降价 幅度达2千元

2019-01-07

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对于库克来说,苹果目前最头疼的问题是,如何在合理范围内把iPhone XS、XR系列的销量给提高上去,其实这个问题解决起来一点都不难,降价。从不少用户的反馈来看,之所以对2018款iPhone没有任何购买欲,就是价格真的太贵了。

现在从产业链和苹果核心代理商放出的消息来看,苹果已经在酝酿对三款新iPhone实行最大规模的降价,而这个幅度是之前任何一款新iPhone上市后都不曾见到的,所以可见他们想要求量的决心。

为什么中国用户不愿买新iPhone了?

1月3日库克发出的那封公开信中,已经把苹果为什么调低2018年第四季度营收的原因说的很清楚,iPhone XS和iPhone XS Max上市时间比去年iPhone X提前,美元强劲,半价换电池等,不过最重要还是部分市场整体经济疲软,比如大中华区。由此外界也基本可以得出一个基本结论:中国人不大愿意购买新的iPhone了。

为了探究这个问题,不少外媒也都做了调查,结果上基本相似,即新iPhone不值得花这么多钱购买。路透社在调查报告中对中国用户不愿意购买新款iPhone的原因进行了分析:新款iPhone在产品层面的吸引力不足。与去年的iPhone X相比,今年的三款新iPhone在产品外在形态、功能等层面的更新幅度上其实并没有那么大(微不足道的创新支撑不起高高在上的价格),这在一定程度上影响了中国用户升级新款iPhone热情。

此外,路透社在调查中还援引了不少中国受访者的看法,比如有不少白领直接叫苦,一个月工资购买一台新iPhone都感觉相当吃力,这还让人怎么去换新。白领都是如此感受了,其余月收入更低的用户,打消换新的想法也就很正常了。

新iPhone陷入卖不动窘境 苹果要降价换销量

产业链消息强调,目前iPhone XS、XR的生产进度,已经远没有刚上市时那么紧张了,其中最明显的情况是,苹果接连对三款新机的订单进行削减(iPhone XR日产能缩减10万台,苹果曾一次性对它的订单削减超过500万台。),其代工厂富士康、和硕不少员工处于半放假状态。

对于这个情况,产业链给出消息称,苹果为了刺激新iPhone的销量正在酝酿大规模降价活动,方案极有可能是让新iPhone售价至少下降超过2000元。当然苹果这种降价,更多的是授权给经销商暗自进行。目前不少电商和第三方渠道平台,iPhone XS系列国行的售价降幅在1500元左右,而iPhone XR在千元左右,所以想要继续降价并不是难事。

一些核心的苹果渠道销售商也爆料,鉴于今年三款新iPhone销量比苹果预期的目标差很多,官方已经打算在价格上做出让步了,也就是说允许这些经销商可以更自主的去定价,但必须要在自己承受范围内,而即便降价超过2000元,还是很容易做到,因为这样依然有利润可以赚。

iPhone XR/XS支持以旧换新 苹果刺激老用户

2018年12月中旬,苹果中国推出了以旧换新活动,其中刚刚上市没几个月的iPhone XS和iPhone XR被加入其中,而主力宣传点还是突出购买新机价格低,比如iPhone XR以旧换新的价格是4399元起,而iPhone XS以旧换新的价格是6599元起,想要以这个价格购买到新机,只需要拿着iPhone 7 Plus 32GB版本即可。

产业链也强调,苹果对新iPhone这罕见的促销行为(以旧换新),是希望能够刺激更多的用户去购买新机,特别是iPhone 8之前的老用户积极换新。从目前保守的估计看,iPhone 7、6S、6系列老用户至少在5000万以上,如果苹果能够把这部分用户转换成新iPhone用户,那么对于提升销量将有巨大的帮助,不过对于iPhone 8、8 Plus和X的用户来说,并不是很有必要去更换iPhone XR或者iPhone XS。

三款新iPhone目前销量如何?

据产业链消息人士透露,截至2018年全年(其实就开卖了不到三个月),iPhone XR的出货量可能不会超过1500万台(实际至多只有1000-1200万台),而苹果的预计是该机上市后前几个月,每个月至少是700-800万台销量,总出货量会在2000万台左右,现在来看每月500万台出货量都是跨不过去的坎。

至于iPhone XS系列,产业链消息人士表示,预计今年第四季度的销量,加起来可能不会超过1200万台(实际至多只有1000万台),其中iPhone XS Max是主要销售型号,其中双卡功能还是打动了一部分国内消费者,但是很有限。


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